Pengaruh Promosi dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Pelanggan PT Anugrah Karya Prima Kota Gunungsitoli
DOI:
https://doi.org/10.62138/management.v2i4.187Keywords:
promosi, harga, keputusan pembelian, ritel distribusiAbstract
Penelitian ini menganalisis pengaruh promosi dan harga terhadap keputusan pembelian pelanggan PT Anugrah Karya Prima (AKP) Cabang Gunungsitoli. Menggunakan pendekatan kuantitatif dengan simple random sampling, diperoleh 30 responden dari populasi pelanggan periode Desember 2024–Maret 2025. Data dikumpulkan melalui angket Likert 1–5 dan dianalisis menggunakan SPSS v26 (statistik deskriptif, uji validitas–reliabilitas, uji asumsi klasik, regresi linier). Instrumen dinyatakan valid dan sangat reliabel (α Promosi=0,971; α Harga=0,933; α Keputusan=0,975). Hasil regresi menunjukkan promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (b=0,523; t=5,375; p=0,010), sedangkan harga berpengaruh positif namun belum signifikan secara parsial (b=0,354; t=3,332; p=0,115). Secara simultan, promosi dan harga signifikan memengaruhi keputusan pembelian (F(2,27)≈62,77; p<0,001) dengan R²=0,823 dan Adjusted R²=0,810. Temuan menegaskan pentingnya orkestrasi promosi yang konsisten di titik jual/kanal digital serta arsitektur harga sesuai nilai untuk mengoptimalkan konversi tanpa mengorbankan profitabilitas.
References
Appel, G., Grewal, L., Hadi, R., & Stephen, A. T. (2020). The future of social media in marketing. Journal of the Academy of Marketing Science, 48(1), 79–95. https://doi.org/10.1007/s11747-019-00695-1
Arikunto, S. (2019). Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik. Rineka Cipta.
Belch, G., & Belch, G. (2021). Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective (12th ed.). McGraw-Hill.
Blackwell, R. D., Miniard, P. W., & Engel, J. F. (2006). Consumer Behavior. Thomson/South-Western.
Blattberg, R. C., & Neslin, S. A. (1990). Sales Promotion: Concepts, Methods, and Strategies. Prentice Hall.
Chandon, P., Wansink, B., & Laurent, G. (2000). A Benefit Congruency Framework of Sales Promotion Effectiveness. Journal of Marketing, 64(4), 65–81. https://doi.org/10.1509/jmkg.64.4.65.18071
Fauzi, M. M., Slameta, J., & Hartati, L. (2023). Pengaruh Promosi Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Franchise M3 Fried Chicken Di Kabupaten Tangerang. Eksishum, 3(1). https://doi.org/10.63494/eksishum.v3i1.98
Fia, F. K., Bunga, M., Riwu, Y. F., & Fanggidae, R. E. (2024). Pengaruh Kualitas Produk, Harga Dan Prmosi Terhadap Keputusan Pembelian Airote Pada Pt. Telaga Akuaku Indah (Studi Kasus Kota Baa Kabupaten Rote Ndao). Glory, 5(6), 1231–1246. https://doi.org/10.35508/glory.v5i6.16569
Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 25. Badan Penerbit Universita Diponogoro.
Jannah, D. M., Fatoni, & Adi, G. A. P. (2024). Pengaruh Promosi Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Hanasui Pada Mahasiswi Feb Umpri Tahun 2024. Performa, 9(3), 29–38. https://doi.org/10.37715/jp.v9i3.5087
Kotler, P., Keller, K. L., & Chernev, A. (2021). Marketing Management (16th ed.). Pearson Education.
Maszudi, E., & Adil, A. (2025). The Influence of Brand Trust, Live Promo, and Price on Consumer Purchasing Interest in Tiktok Shop in the South Sulawesi Region. Journal of Management Small and Medium Enterprises (Smes), 18(2), 1113–1126. https://doi.org/10.35508/jom.v18i2.20456
Monroe, K. B. (2003). Pricing: Making Profitable Decisions (3rd ed.). McGraw-Hill.
Nagle, T. T., Hogan, J., & Zale, J. (2016). The Strategy and Tactics of Pricing. Routledge. https://doi.org/10.4324/9781315266220
Saputra, B. Y., & Bustami, T. (2024). Pengaruh Harga Dan Promo Gratis Ongkos Kirim Terhadap Keputusan Pembelian Online Pada Aplikasi Shopee. (Jems) Jurnal Entrepreneur Dan Manajemen Sains, 5(1), 39–47. https://doi.org/10.36085/jems.v5i1.5955
Sari, S. N., Fansuri, H., & Dahliani, Y. (2023). Pengaruh Harga Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Konsumen Pada Cafe Benteng Buah Naga Jajag. Jmbi Jurnal Manajemen Bisnis Dan Informatika, 3(2), 51–60. https://doi.org/10.31967/prodimanajemen.v3i2.690
Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Alfabeta.
Tuten, T. L., & Solomon, M. R. (2014). Social Media Marketing (2nd ed.). SAGE.
Yuliant, M., Setyono, V. I., & Wahyono, D. P. (2024). Pengaruh Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Readymix Di Pt Cahaya Indah Madya Pratama Lamongan Dengan Kepuasan Kerja Sebagai Moderasi. Jrme, 1(4), 01–13. https://doi.org/10.61722/jrme.v1i4.2382
Zeithaml, V. A. (1988). Consumer Perceptions of Price, Quality, and Value: A Means-End Model and Synthesis of Evidence. Journal of Marketing, 52(3), 2. https://doi.org/10.2307/1251446
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Yardianus Zalukhu, Yuterlin Zalukhu, Yupiter Mendrofa, Robin Markus Putra Waruwu (Author)
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
